גישור שמבוסס על ניסיון – לא רק על כוונות טובות

מבוא: החלטה מקצועית יוצאת דופן

אחרי עשרים שנות פרקטיקה משפטית ענפה, שכללה ניהול אחד המשרדים המובילים בישראל בתחום הנדל"ן, החלטתי לעצור. לא בגלל שחיקה. לא בגלל משבר. להפך. דווקא כשהמשרד היה בשיאו, הרגשתי שהשליחות שלי עוברת שלב. זה לא היה מעבר מקרי — אלא בחירה מקצועית ברורה: להקים משרד שמוביל שיטה חדשה לפתרון סכסוכים, מבוססת על ניסיון חיים, עומק משפטי, ועקרונות גישוריים חדשניים.

קוראים לזה גישור מכוון הכרעה.

גישור מכוון הכרעה: מהפכה בעולם יישוב הסכסוכים

גישור מכוון הכרעה הוא מודל שצמח מתוך הצורך המעשי של לקוחות, עורכי דין ויזמים לקבל פתרון מהיר, מקצועי ומותאם אישית – מבלי לוותר על עקרונות של צדק, הקשבה ותחושת שליטה.

בעוד גישור מסורתי מתמקד בדיאלוג בלבד, המודל שפיתחתי כולל:

• הובלה מקצועית של ההליך

• הצגת הצעת מגשר מנומקת (בהתאם לתשתית המשפטית, הכלכלית והאנושית)

• הכרה בכך שלעיתים נדרש תיווך שכולל גם ניתוח וגם אומץ להכריע

הגישה הזו מתאימה במיוחד ל:

• סכסוכים בתחום הנדל"ן והתחדשות עירונית

• שותפויות עסקיות במשבר

• סכסוכים בינלאומיים הדורשים שילוב של ידע משפטי ורגישות תרבותית

• מצבים בהם יש פערי כוח או קיפאון תקשורתי בין הצדדים

גישור מכוון הכרעה נשען על תשתית מקצועית מוצקה: ניתוח חוזים, הבנת תהליכי השקעה, רזי התנהלות מול רשויות, ניסיון במשאים ומתנים מורכבים, והתנהלות מול גופים בינלאומיים. תהליך הגישור אינו נבנה רק על גישה גישורית רכה, אלא על יסודות של פרקטיקה משפטית וניהול עסקי.

למה זה משנה?

המציאות העסקית השתנתה. אנחנו חיים בעידן שבו תביעות משפטיות הפכו לארוכות, יקרות, בלתי צפויות ולעיתים – לא רלוונטיות.

במקום זאת, לקוחות מחפשים תהליך שהוא:

• מהיר אך מדויק

• מקצועי אך אנושי

• דיסקרטי אך אפקטיבי

גישור מכוון הכרעה הוא מודל תגובתי לתקופה הזו. הוא נועד להעניק למשתתפים בו את כל הכלים לקבל החלטות מושכלות – אך גם לסיים סכסוכים מבלי להיגרר להליך משפטי מתיש.

לא עוד פשרות חסרות שיניים. לא עוד הסכמות כלליות שנסדקות עם כל שינוי קטן. אלא פתרון עם שדרה משפטית ברורה, מנגנוני אכיפה פנימיים, והבנה עמוקה של הצרכים האמיתיים של כל צד.

איך זה נראה בפועל?

המודל שאני מיישם כולל מספר שלבים:

1. שלב ההכנה – ניתוח של חוזים, מסמכים, רקע עובדתי ומבנה הסכסוך. תיאום ציפיות מלא עם הצדדים.

2. שלב הזיהוי – איתור נקודות מחלוקת מהותיות מול נקודות תפיסה, רגשות ואגו. הבנה של הפער בין מה שנאמר – למה שנרמז.

3. שלב ההובלה – קיום פגישות פרטיות, דו-צדדיות ומקיפות. במידת הצורך – דיונים מקבילים עם יועצים משפטיים, רואי חשבון, או נציגים נוספים.

4. הצגת הצעת מגשר – ניסוח הצעה קונקרטית הכוללת היבטים משפטיים, מסחריים ורגשיים, תוך התחשבות בפערי מידע ובפערי כוחות. ההצעה ניתנת לאחר תהליך עמוק ומותאמת אישית.

5. סיום ההליך – החתמה על הסכם כולל, בניית מנגנוני מעקב/בקרה (לפי הצורך), וסיכום מלא של התהליך.

בממוצע, הליכים אלו מסתיימים תוך 2–4 פגישות, ובאחוזי הצלחה גבוהים מאוד – במיוחד כאשר יש נכונות לתהליך מצד הצדדים.

מה מבדל את הגישור מכוון הכרעה ממודלים אחרים?

1. מקצוענות משפטית אמיתית – אני מגיע עם ניסיון של למעלה מ-20 שנה בפרויקטים של התחדשות עירונית, קבוצות רכישה, הסכמי שיתוף, יזמות ומקרקעין בארץ ובחו"ל.

2. שפה בינלאומית – סכסוכים בין שותפים זרים, מול מוסדות בינלאומיים או השקעות חוצות גבולות – מחייבים מגשר שמבין לא רק את השפה, אלא גם את הקונטקסט התרבותי והעסקי.

3. הובלה מתוך הקשבה – זהו גישור שמכיל את שני העולמות: גם יכולת הכלה, גם קבלת החלטות. זהו שילוב בין אינטואיציה משפטית לבין מבנה גישורי ממוקד.

4. שקיפות ואחריות – כל צד מקבל תמונת מצב משפטית מלאה, עם תחזית להמשך הדרך. זהו תהליך שמונע הפתעות – ומבוסס על תיאום ציפיות מלא.

מילות מפתח שמקבלות משמעות מחודשת:

• גישור מסחרי = לא רק רצון טוב, אלא גם הבנה של מנגנונים חוזיים, תקציבים ולוחות זמנים.

• בוררות = הליך שמסתיים בפסק דין, אך אינו מאפשר תהליך עומק רגשי. גישור מכוון הכרעה מאפשר פתרון אפקטיבי עם מרחב לתיקון היחסים.

• מגשר מוסמך = מגשר שעבר הכשרות, אך בעיקר פועל עם כלים אמיתיים מהשטח. מגשר שמדבר גם את שפת הלקוח וגם את שפת ההסכם.

• פתרון סכסוכים בינלאומיים = מודל פעולה שמבין את הדינמיקה הבין-תרבותית, המשפטית והעסקית.

• שיקום אמון = לא תהליך סמלי – אלא בנייה הדרגתית, דרך הבנות, מנגנונים והתוויית כללים חדשים להמשך.

לסיכום: בחירה מקצועית שמייצרת שפה חדשה

עזבתי פרקטיקה משפטית מצליחה – כדי לחזור למקצוע מתוך מודל אחר.הבאתי עמי את הכלים, את ההבנה, את ההצלחות וגם את הכישלונות – והפכתי אותם לשיטה.

שיטה שמכירה בעובדה שסכסוך הוא לא רק בעיה משפטית, אלא גם שבר ביחסים, קרע בתקשורת, ולעיתים – הזדמנות לצמיחה.

גישור מכוון הכרעה אינו פתרון קסם. הוא תהליך שמחייב את שני הצדדים לגלות אחריות, אומץ ופתיחות. אך כאשר התנאים מתקיימים – הוא יוצר מציאות חדשה, מדויקת יותר, מחוברת יותר, ומעשית הרבה יותר מכל חלופה אחרת.

זה לא רק גישור. זו דרך אחרת לפתור סכסוכים – דרך שמבינה את המורכבות, אבל לא מפחדת להכריע.

לפרטים נוספים או לתיאום פגישה אישית – ניתן להשאיר פרטים דרך האתר או לפנות ישירות.