כיצד לבחור מגשר מוסמך מטעם בית המשפט להליכי גישור מכוון הכרעה?

שני יזמים ותיקים, בעלי תיק נכסים מניב רחב היקף בארץ ובחו"ל, הגיעו למשבר מהותי ביחסי השותפות ביניהם. לאחר תקופה ממושכת של נתק, אי־הסכמות מהותיות על ניהול הנכסים והעברת כספים ללא הסכמה, פנה אחד מהם לבית המשפט המחוזי בבקשה לסעד הצהרתי שיכלול פירוק השותפות ומתווה לחלוקת נכסים. לאחר הגשת כתבי טענות ראשוניים, המליץ בית המשפט לצדדים לפנות להליך גישור. לאור מורכבות הסכסוך, הקשר הרגשי שנשזר בו, והשאלות המשפטיות המהותיות, בחרו הצדדים שלא להסתפק בגישור מסורתי, אלא לפנות להליך של גישור מכוון הכרעה – הליך מובנה, ממוקד תוצאה, אשר נשען על ניתוח משפטי וכלכלי של הסכסוך, והצגת חלופות יישוב קונקרטיות על ידי המגשר.

בשלב זה עלתה השאלה הקריטית – כיצד בוחרים את המגשר המתאים? הצדדים ביקשו כי המגשר יהיה מוסמך מטעם בית המשפט, אך מעבר להסמכה הפורמלית, הם הדגישו את הצורך במי שמחזיק בניסיון מקצועי עשיר בתחומי הנדל"ן, בשותפויות עסקיות וביחסים חוזיים מורכבים. הם ביקשו – במפורש – לבחור מגשר שאינו רק "מנחה תקשורת", אלא עורך דין בעל ניסיון ממשי בפרקטיקה של עסקאות, השקעות וסכסוכים, אשר מבין לעומק את מנגנוני קבלת ההחלטות בתוך שותפות מסחרית ואת ההשלכות המשפטיות של כל חלופה ליישוב הסכסוך.

כמגשר שנבחר להוביל את ההליך, הצלחתי לגבש מתווה מוסכם תוך שלושה מפגשים בלבד. ניתוח הסכסוך התבסס לא רק על המסמכים והעמדות שהוצגו, אלא גם על ניסיון רב שנים בליווי עסקאות דומות, והבנת הדינמיקה של שותפויות שנכנסות למצב של משבר. היכולת להציע חלופות פרקטיות – כאלו שלא רק "מרגיעות את השטח", אלא מביאות בחשבון מיסוי, שווי שוק, רישוי ותזרים – הייתה מכרעת להצלחת ההליך. הצדדים קיבלו מענה מקצועי, תכליתי, עם ראייה לטווח הארוך. ההסכם שנחתם אושר על ידי בית המשפט וסיים את ההליך.

מהמקרה הזה עולה תובנה מרכזית: בגישור מכוון הכרעה, למגשר יש תפקיד שהוא מעבר לתיווך או הנחיית שיח – הוא בעל אחריות תוצאתית. בחירה במגשר שאינו בקיא בפרקטיקה הרלוונטית, או חסר ניסיון בניתוח מורכב של סכסוכים עסקיים, עלולה להחטיא את המטרה של ההליך כולו. מנגד, מגשר שהוא גם עורך דין מנוסה בתחום הספציפי של הסכסוך, שמבין את המורכבויות המשפטיות והעסקיות כאחת, מסוגל להציע לא רק דרך, אלא פתרון.

גישור מכוון הכרעה אינו מבוסס על ניטרליות מוחלטת, אלא על מקצועיות אקטיבית, יושרה אינטלקטואלית, ואומץ מקצועי לומר את מה שצריך להיאמר – גם כשזה לא נעים. זהו תהליך המצריך הבנה עמוקה של הדין, של המציאות המסחרית, ושל האינטרסים האמיתיים של הצדדים. לכן, בבחירת מגשר – ובפרט כשההליך מתנהל בהפניית בית המשפט – יש לבחון לא רק אם מדובר במגשר מוסמך, אלא מהו ניסיונו המקצועי, באילו תחומים עסקיים ומשפטיים פעל, והאם הוא מסוגל לשלב ראייה רחבה עם יכולת הכרעה תכליתית.

גישה כזו לגישור היא שמאפשרת להגיע להסכם שאינו רק "פשרה", אלא פתרון של ממש. הניסיון המקצועי של המגשר – עורך דין עם הבנה פרקטית – הוא לא תוספת, הוא התנאי להצלחת ההליך.