מהו גישור מכוון הכרעה וכיצד הוא שונה מגישור מסורתי?

מהניסיון שלי כמגשר, נתקלתי במקרים רבים בהם סכסוכים מאיימים לטרפד עסקאות נדל"ן ולגרור את הצדדים להליכים משפטיים ממושכים. אחד המקרים שבלט במיוחד התרחש בפרויקט התחדשות עירונית במרכז העיר, בו קבוצת דיירים התקשרה בהסכם עם יזם לפינוי-בינוי. בשלב מתקדם של הפרויקט החלו הדיירים להביע חוסר שביעות רצון מהתנהלות עורך הדין שייצג אותם, בטענה כי אינו מספק להם מענה מספק ואינו מגן על האינטרסים שלהם כפי שציפו. מנגד, היזם התנגד להחלפת הייצוג, בטענה כי מדובר במהלך שיפגע באופן בלתי הפיך בהתקדמות העסקה ואף עלול לגרור את הצדדים לביטול הפרויקט כולו.

המתח בין הצדדים הלך וגבר. הדיירים טענו כי לא קיבלו שקיפות מלאה בתהליך המשא ומתן מול היזם, בעוד שהיזם חשש כי ההתקשרות החוזית עומדת בפני הפרה. ההשלכות של המחלוקת היו חמורות – עיכוב נוסף בפרויקט היה עשוי לגרום להפסדים כספיים עצומים ולשיתוק מוחלט של התהליך. בשלב זה, הצדדים שקלו לפנות לבית המשפט, אך מתוך הכרה בכך שהתדיינות משפטית תגרור אותם להליך יקר וארוך שנים, החליטו לבחון את האפשרות של גישור מכוון הכרעה.

כמגשר, הבנתי שעליי לנקוט בגישה מובנית, אשר לא רק תאפשר לצדדים להביע את טענותיהם, אלא גם תוביל אותם במהירות להכרעה פרקטית. כבר בפגישה הראשונה דאגתי לאסוף את כל החומרים המשפטיים והעסקיים הרלוונטיים – ההסכמים שנחתמו, התחייבויות הצדדים והתכתובות המרכזיות ביניהם. לאחר ניתוח מעמיק של המסמכים והעדויות שהוצגו, התברר כי אכן קיימות נקודות הדורשות התייחסות, אך גם כי שינוי הייצוג המשפטי בשלב כה מתקדם עלול לייצר סיבוכים משמעותיים. לכן, נדרש פתרון שישמור על יציבות הפרויקט תוך מתן מענה אמיתי לחששות הדיירים.

במקום להותיר את הצדדים להתנצחות מתמשכת, הצעתי פתרון אופרטיבי: מעבר הדרגתי לייצוג משפטי חדש, כך שעורך הדין המקורי ימשיך ללוות את הפרויקט לצד גורם משפטי נוסף שייצג את הדיירים, לתקופה מוגדרת מראש. ההסכם החדש כלל התחייבות מצד היזם לקיים שיח פתוח ושקוף יותר מול הדיירים, תוך קביעת מנגנוני פיקוח ברורים שיבטיחו כי זכויותיהם לא תיפגענה. בכך הצלחנו לייצר איזון – הדיירים קיבלו את התמיכה המשפטית שביקשו, והיזם הבטיח כי העסקה לא תקרוס בשל שינוי ייצוג חד-צדדי.

גישור מכוון הכרעה מתאפיין בכך שהמגשר אינו רק מתווך בין הצדדים, אלא גם מנווט את ההליך לקראת פתרון מחייב ומעשי. בניגוד לגישור מסורתי, שבו הצדדים עצמם אחראים לגיבוש ההסכמה, כאן המגשר מספק חוות דעת מקצועית ומציע פתרונות ישימים בהתבסס על מומחיות משפטית ועסקית. כך, במקום להמתין חודשים ושנים להכרעת בית המשפט, הצלחנו להגיע להסכמות בתוך פרק זמן קצר, תוך שמירה על המשכיות הפרויקט.

הסיפור הזה ממחיש כיצד גישור מכוון הכרעה מאפשר ליישב סכסוכים מורכבים הדורשים הכרעה מהירה, תוך מזעור הסיכונים המשפטיים והעסקיים. בעולם הנדל"ן, בו כל עיכוב עלול להביא להפסדים עצומים, שיטה זו מהווה חלופה יעילה ואפקטיבית לליטיגציה מסורבלת. במקרה הזה, הצלחנו למנוע משבר שהעמיד בסכנה מאות משפחות והבטחנו שהפרויקט ימשיך ללא חסמים מיותרים.