משרדי גישור מול משרדי עורכי דין: מה מתאים יותר לסכסוך שלך? כיצד בחרו הצדדים בגישור מכוון הכרעה – ומה למדנו על ההבדל בין משרד גישור למשרד עורכי דין

יזמות ובנייה הן תחומים שמחייבים שיתופי פעולה בין גורמים רבים: יזמים, קבלנים, מתכננים, מבצעים ויועצים. אך לא תמיד הכול מתקדם לפי התכנון, ובמקרים מסוימים חוסר תיאום או הסכמות עמומות הופכים מהר מאוד למחלוקת מסחרית. במקרה זה, מדובר היה ביזם פרטי שניהל פרויקט מגורים, ובשלב מתקדם של הביצוע, נתגלע סכסוך משמעותי בינו לבין קבלן המשנה. בין הצדדים לא נחתם חוזה מלא אלא רק תיאום מסמכי עקרונות, ונקודות מרכזיות נשארו ללא הסדרה.

כאשר התגלעה מחלוקת כספית, כל צד פנה לעורך דין, והחל הליך של "התכתשות משפטית" שכלל מכתבים, טיוטות ותכתובות שיצרו הסלמה. בית המשפט שנדרש להליך המקדמי המליץ לשקול פנייה לגישור, אך אז ניצבו הצדדים בפני הבחירה: האם לגשת למשרד עורכי דין המנהל גם הליכי גישור – או למשרד גישור עצמאי, המתמחה בהובלת הליכים תוצאתיים תוך שמירה על נייטרליות?

הצדדים קיבלו הסבר ברור על ההבדל בין גישור כללי לבין גישור מכוון הכרעה – שיטה מובנית שמובלת על ידי מגשר עצמאי, עורך דין שאינו מייצג אף אחד מהצדדים, ופועל מתוך פרספקטיבה של פתרון ולא של עימות. הובהר כי מדובר בתהליך ממוקד, דיסקרטי, קצר ומקצועי, שבו המגשר אינו רק "מנחה שיח", אלא מציע דרכי פתרון ומכוון להסכמה המבוססת על ניתוח משפטי, מסחרי ואינטרסנטי.

ההליך החל בשעה 09:00 בבוקר. בתחילת היום התבקש כל צד להציג את עמדתו, תוך מתן מקום להבעת רגשות ואכזבות – אך מבלי להפוך את המפגש לזירה של האשמות. לאחר מכן בוצע ניתוח משותף של המסמכים, תוך הדגשה של הנקודות החסרות והפערים המוסכמים. בצהריים הצגתי לצדדים שלוש חלופות לפתרון – שכללו ניתוח עלות־תועלת, אפשרות לפריסת תשלומים, ותחזית של התוצאה האפשרית אילו הייתה מוגשת תביעה.

מהרגע בו נפרסו האפשרויות, הצדדים הבינו שיש בידיהם כלים לקבל החלטה. לא נאמר להם "להסתדר לבד", אלא הונחו לעבר פתרון מבוסס, שמכבד את עמדותיהם אך גם את המציאות המשפטית. לאחר מספר שעות של דיונים פרטניים עם כל צד, התקבלה הבנה עקרונית על מתווה ההסכם. משם, כל שנותר היה לנסח אותו.

ההליך כולו הסתיים באותו היום – בשעה 19:00 בערב. הצדדים יצאו בתחושת הקלה, עם הסכם בכתב, ועם תוצאה שהם יזמו – לא כזו שהוכתבה להם. הם לא רק חסכו זמן ועלויות – אלא שמרו על שליטה, כבוד הדדי, וחסיון מלא.

ההבדל הגדול היה בבחירה הראשונית: מגשר עצמאי, שאינו מייצג צדדים אחרים, שאין לו ניגוד עניינים, ושכל תכליתו היא לסייע לצדדים להגיע לפתרון אמיתי.

בין משרד עורכי דין לבין משרד גישור – ההבדל איננו רק בשם. זהו הבדל בגישה, במטרת ההליך, וביכולת להוביל להסכמה תוך יום אחד, במקום הליך משפטי של חודשים.